Question 1

Chi phí thật để mở một cửa hàng nhượng quyền gồm những gì?

Accepted Answer

Ngoài phí nhượng quyền (franchise fee), chi phí thật còn gồm xây dựng / cải tạo mặt bằng, thiết bị, hàng tồn kho khai trương, tiền đặt cọc, giấy phép, biển hiệu, lương trước khai trương, đào tạo và tiếp thị khai trương. FTC nêu rõ khoản đầu tư vào một nhượng quyền lớn hơn nhiều so với chỉ riêng phí nhượng quyền.

Question 2

Vốn cầm cự (runway) trong nhượng quyền là gì và cần bao nhiêu?

Accepted Answer

Vốn cầm cự (working capital runway) là số tiền nuôi cửa hàng và nuôi bản thân bạn trong giai đoạn từ khi mở cửa đến khi hoà vốn. Một cửa hàng thường mất 12–24 tháng để hoà vốn, nên hãy dự phòng thêm 6–12 tháng chi phí sinh hoạt cá nhân cộng chi phí vận hành, bên cạnh toàn bộ chi phí xây dựng.

Question 3

Vì sao thiếu vốn (undercapitalization) là nguyên nhân thất bại hàng đầu?

Accepted Answer

Vì hầu hết franchisee mới tài trợ đủ cho việc mở cửa nhưng không tài trợ cho giai đoạn sống sót sau đó. Khi tiền cạn trước khi cửa hàng có lãi, họ bắt đầu ra quyết định dựa trên nỗi sợ thay vì chiến lược — cắt nhân sự, giảm chất lượng, bỏ tiếp thị — khiến cửa hàng gục nhanh hơn (IFA, CNBC 2025).

Question 4

Item 7 trong FDD là gì và liên quan gì đến Việt Nam?

Accepted Answer

Item 7 (Mục 7 – Ước tính vốn đầu tư ban đầu) trong FDD (tài liệu công bố nhượng quyền) buộc bên nhượng quyền liệt kê thành văn bản mọi khoản đầu tư ban đầu, gồm một dòng vốn lưu động (working capital) cho giai đoạn đầu. Ở Việt Nam, Nghị định 35 không có bản chuẩn hoá nào ép con số vốn cầm cự lộ ra, nên người mua phải tự tính.

FDP 02 — Bảng Tính Chi Phí Thật: Vốn, Phí Ẩn & Vốn Cầm Cự (Runway)

Bạn sẽ học được gì

Học viện Nhượng quyền NPV